Google Ads 프로모션 애셋은 가격 할인이나 할인율, 쿠폰 코드, 최소 구매금액, 기간을 광고에 덧붙이는 기능이다. 할인 숫자만 크게 쓰고 도착페이지의 가격·재고·조건이 다르면 클릭보다 불신이 먼저 쌓인다. 이 글은 2026년 9월 20일 Google 공식 문서를 확인해 할인 가능 여부, 손익, 입력 항목, 일정, 도착페이지와 종료 절차를 한 번에 검수하는 소상공인 실무 흐름을 정리했다.
핵심 요약: 할인보다 조건 일치를 먼저 확인한다
① 할인할 이유와 대상을 정한다 ② 정상가·할인가·원가로 손익 한도를 계산한다 ③ 금액·비율·최대 할인 중 사실과 맞는 유형을 고른다 ④ 쿠폰·최소 구매금액·기간을 페이지와 맞춘다 ⑤ 적용 수준과 두 종류의 날짜를 구분한다 ⑥ 모바일에서 구매 완료까지 시험한다 ⑦ 종료 뒤 애셋과 페이지를 함께 정리한다. 등록은 게재나 매출을 보장하지 않는다.
1. 할인할 이유·상품·고객을 한 줄로 제한한다
‘매출을 올리려고’가 아니라 ‘평일 오후 남는 당일 생산품 30개를 신규 방문 고객에게 판매’처럼 이유, 대상, 수량을 적는다. 재고가 없거나 예약이 가득 찼는데 상시 할인처럼 보이면 안 된다. 전 품목에 같은 조건이면 계정 수준, 특정 캠페인이나 상품군에만 적용하면 캠페인·광고그룹 수준 후보로 둔다. 여러 수준에 만들면 더 구체적인 수준의 애셋이 우선하므로 연결 범위를 기록한다.
2. 할인 전 주문 한 건의 남는 금액을 계산한다
정상가 30,000원, 재료·포장·결제 수수료가 14,000원이면 광고비 전 남는 금액은 16,000원이다. 10% 할인 3,000원을 적용하면 13,000원이 남는다. 주문 한 건에 평균 10클릭, 클릭당 800원을 썼다면 광고비 8,000원을 빼고 5,000원이다. 이는 수익 보장이 아니라 내부 손익 예시다. 반품·인건비·배달비까지 넣었을 때 감당할 수 없다면 할인율을 낮추거나 애셋을 만들지 않는다.
3. 할인 유형과 조건을 고객 언어로 맞춘다
정액 5,000원 할인, 10% 할인, 최대 20% 할인은 서로 다른 약속이다. 실제로 일부 상품만 20%라면 모든 주문이 20%처럼 보이지 않게 ‘최대’ 유형과 대상 상품을 정확히 고른다. 쿠폰 코드가 필요하면 코드 필드에는 코드만 넣고 전화번호나 홍보 문장을 쓰지 않는다. 최소 구매금액이 있다면 광고 입력값, 장바구니 안내, 결제 화면의 기준을 동일하게 맞춘다.
4. 도착페이지에서 가격과 이용조건을 바로 확인시킨다
프로모션을 누른 고객이 도착한 첫 화면에서 대상 상품, 정상가와 할인가, 적용 기간, 쿠폰 입력 위치, 제외 조건을 찾을 수 있어야 한다. Google 요건은 상품·서비스의 가격이 정확하고 도착페이지에서 쉽게 확인되며 광고의 제목·설명과 일치해야 한다고 안내한다. 품절 상품, 로그인 뒤에만 보이는 조건, 다른 할인율이 있는 페이지는 연결하지 않는다. 오프라인 사용이라면 사용 장소와 제시 방법도 함께 적는다.
5. 표시 기간과 게재 일정을 따로 관리한다
고객에게 보이는 프로모션 시작·종료일과 애셋이 광고에 게재될 수 있는 일정은 역할이 다르다. 예를 들어 25일부터 쓸 수 있는 쿠폰을 20일부터 알린다면 표시 기간은 실제 사용 가능일, 애셋 일정은 사전 안내 기간까지 포함해 정한다. 행사 선택 시 허용 날짜 범위를 확인하고, 특정 행사 애셋은 시작일 이후 6개월 이내에 생성하거나 수정해야 한다. 6개월 동안 수정되지 않은 기존 애셋은 자동 일시중지될 수 있다.
6. 모바일 8개 시나리오로 조건 오류율을 구한다
신규·기존 고객, 쿠폰 입력·미입력, 최소금액 이상·미만을 조합해 8개 시나리오를 만든다. 각 경우에 광고 문구, 상품 가격, 장바구니 할인, 결제 금액이 맞는지 확인한다. 두 건에서 쿠폰이 거절되고 한 건에서 최소금액 안내가 다르면 오류는 3개, 3÷8×100=37.5%다. 이는 Google 평가지표가 아니라 내부 검수율이다. 결제 금액이 광고 약속과 다른 오류가 한 건이라도 있으면 게재를 중단한다.
7. 할인 매출이 아닌 주문 품질까지 기록한다
14일 동안 프로모션 클릭, 쿠폰 적용, 결제 완료, 취소·반품, 첫 구매와 재구매를 같은 표에 적는다. 클릭 120건, 쿠폰 적용 24건, 결제 12건이면 클릭 대비 결제율은 10%이고 적용 후 결제율은 50%다. 할인 없는 기간과 비교할 때는 예산·키워드·영업시간을 동시에 바꾸지 않는다. 주문 수가 늘어도 객단가와 남는 금액이 기준 아래로 떨어지거나 기존 고객의 정상가 구매만 할인으로 바뀌면 연장을 멈춘다.
45분 실행표와 공개 중단 조건
첫 5분은 이유·대상·수량을 정하고, 다음 10분은 주문당 손익을 계산한다. 이어 10분은 할인 유형·쿠폰·최소금액·연결 수준을 입력하고, 10분은 도착페이지와 두 종류의 날짜를 맞춘다. 마지막 10분은 모바일 8개 시나리오와 종료 후 페이지를 점검한다. 가격 불일치, 없는 상품, 적용 불가 코드, 숨겨진 조건, 만료 뒤 자동 연장, 과도한 기호가 있으면 공개를 중단한다. QR·바코드 프로모션은 검색·Shorts·인스트림이 아니라 지도에서만 게재된다는 예외도 확인한다. 작성·검수는 윈윈 비즈니스 인사이트 편집부가 맡았으며 노출·클릭·주문·매출·검색순위·애드센스 승인을 보장하지 않는다.